您现在的位置: 杭州供销合作网 >> 社有企业 >> 发展动态 >> 正文

杭州茶厂多措并举实现逆市飘红

作者:合众集团 来源:合众集团 点击数:2804 更新时间:2016/9/21

 

今年以来,面对茶叶线下实体下滑明显、线上同类品牌负增长等不利因素,杭州茶厂有限公司通过抢先机、拓市场、抓商超、强品牌,多措并举实现逆市飘红,1-8月完成销售4953.7万元,同比增长31.75%;实现利润650.2万元,同比增长6.5%

一是抢先机,全力打好春茶收购战。努力克服天气多变、茶叶减产,特别是高档茶产量急剧下滑的不利因素以及场地存储等不利因素,充分进行数据分析,合理分工,合理调度,优化存储,完成春茶收购20.6万斤,较去年同期增加5万斤,增幅高到32.2%,为后续销售打下坚实基础。

二是拓市场,电商发展走上快车道。做好春茶预售、预估和分流,与收购、加工、活动、发货等环节紧密对接,全员动员,全力配合,重点解决春茶销售旺季发货难题,期间发送包裹6万个,峰值发货量达4000个;创新营销策划,有条不紊开展聚划算、品牌团等活动,开发淘宝众筹,推出私人订制,多样化促销礼品,实现电商业务快速发展,1-8月完成电商销售额2 9 5 5 . 4 万元, 同比增长61.5%,占销售总额的59.7%

三是抓商超,确保市场占有不松动。紧盯老客户,保持与100余家饭店、超市、商场的良好业务关系,通过微信、短信、电话等多种形式分类营销,及时向老客户传达新茶加工、上市信息,积极引导二次消费,稳定市场占有率;迎合线下顾客需求和喜好特点,开发红茶、花茶、杭白菊等新品种“小众茶”和门店专用新包装,通过现场炒茶、茶艺展示等形式,吸引新客户,开拓新市场。

四是强品牌,不断提升产品附加值。把好源头关,拥有西湖龙井一级保护区翁家山核心基地,并在武义建立3000亩有机茶基地,推进标准茶园建设,确保源头安全,加强生产和品控管理,提升产品质量,成功入选G20峰会产品赞助商;充分用好茶都名园的平台优势,用好“浙江老字号”、“浙江省著名商标”的品牌优势,积极参加全民饮茶日、京东春茶节、淘茶节等活动,不断扩大在行业的知名度。(合众集团)


打印此文】    【关闭窗口】     【返回顶部